ＤＲＭ戦略って何？【ホームページ集客実践会】

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それではホームページ集客において最も効果的な戦略に関しての話していきます。

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの略称で、

たったこれだけですが、しっかりと実践することで驚く効果を発揮する戦略です。

まず、「ターゲティングされた見込み客だけを集める」そして「メール配信システムを利用してアプローチをかける」その後「商品を売る」そして、その購入者に対してはリピーター化させるために･･･再度、メール配信システムを利用してアプローチをかける。たったこれだけなのですが、これを上手にシステム化していくことで売上＆利益を一気に上げることが可能になるのです。

DRM戦略においては、あなたが販売する商材にとても興味がある、関心がある見込み客を集めることがとても重要になってきます。

見込み客には以下の２種類がいます。

特になぜ購入者リストを集めていく方が良いのか？それは…

その購入者リストを集めるためにフロントエンド商品（見込み客を集めるための商品）で見込み客を集める。集客方法は、ブログ、ＳＮＳ、サイトなど無料で出来ることから、ＰＰＣ広告、メルマガ広告など、有料広告まで使えるモノは全部使っていくことが重要になってくるのです。

1. 広告から（PPC広告／メルマガ広告サイト広告）
2. 検索エンジンから（ブログ／メルマガ／ＳＮＳ／ホームページ）
3. 口コミ（紹介）から（ASP／独自アフィリエイト広告）

前ページでもお話しした３つの集客方法から以下のサイトにアクセスを流していくのです。

これは顧客アドレス取得のためだけに特化した専用サイトになります。

このサイトでは無料であなたが提供できるお得なサービスや商品などを提供する。顧客情報を手に入れるためには対価として無料オファーを提供する必要があるのです。しかし、その効果は大きく、属性が合えば顧客は必ず申し込むでしょう（無料だし･･･）そして、そこからメール配信システムを使いながらセールスしていく。

ちなみに、メールは自動配信システム（＝ステップメール）を利用する。これは一度設定だけしておけば後は自動で配信し続けてくれるため、DRM戦略においては最も重要なシステムになります。
そしてメール配信しながら以下の集客専用の商品サービスをセールスしていきます。

まずは無料でリスト収集、それから 「集客商品」を売るステップがDRM戦略の前半部分の流れになってきます。

集客方法は、ブログやSNS、サイトなど無料で出来ることから、ＰＰＣ広告／メルマガ広告など有料広告まで使えるモノは全部使って無料オファーにアクセスを集める。

価値ある情報を先に与えて信頼を得ながら、共感できる理念、メッセージをステップメール（自動配信システム）を利用して行っていく。これは非常に重要なポイントになってきます。

フロントエンド商品（見込み客を集めるための商品）で見込み客を集める。見込み客が欲しがっている、必要としているものをリサーチし、それを商品化し、セールスレターで魅力を伝え、販売する。

このような流れであなたの商品の購入者リストを集めていくのですが…これはあくまでも準備段階なんです。より具体的な売上げ&利益を劇的に上げるためのシステムへつなげていく方法はメルマガ読者さまだけに公開していく予定です。